曾经看到一个经典的心理测试,测试内容如下
有一条河,河的一边住着女A和男B,河的对岸住着男C和男D,三个男的都爱女A,其中男C和女A订婚了。
突然有一天由于地壳变动,河上唯一的桥断了,这条河成为了只能靠船才能通过的河,而四人中只有男B有船。
女A想去河对岸找与她订婚的男C,于是她要求男B载她过河,男B由于深爱女A,于是提出要和女A发生一夜情后就会载她过河。
女A知道男C很传统,很难接受自己这样做,但是她又深爱着男C,不想分居两岸,于是就答应了。
随后女A坐着男B的船来到了对岸,见到了男C。男C得知女A和男B的事情后,悲痛欲绝,毅然和女A分手了。
女A也因此深受打击,于是想在河中溺水而死。
就在女A跳下河的一瞬间,被恰好经过的男D遇到了,由于男D深爱女A,所以就奋不顾身救起了她,并且向她求婚,女A最终答应了男D,故事结束了。
测试问题:在这个故事中,你最认可谁的做法,最不认可谁的做法?
第一次见到这个问题,我很快就做出了自己的判断,由于觉得很有意思就去问别人,但是我发现几乎问到的每个人都有不同的结论。就算答案一样,理由也是千差万别。四个人都有人非常认可,同样都有人非常反感。经过总结后,四个人得到的评语如下:
女A:
1.自私:她丝毫没有考虑男C的感受,明知自己的做法不会被男C接受,却为了满足自己对男C爱,而决然背叛了男C。
2.勇于牺牲:为了爱可以牺牲自己。
男B:
1.自私:为一己的私欲,而严重侵犯别人的利益。
2.勇于奉献:掌握着唯一的交通工具,完全可以霸占女A,不把她送过河,但是为了成全女A和男C,还是放弃了自己对女A的爱,还奉献了宝贵的资源。
男C:
1.自私:为了自己的理念,毫不顾忌女A对自己的感情。
2.正直:坚守道德理念,毫不动摇,即使是自己深爱的人也不能动摇。
男D:
1.自私:为自己的私欲而趁火打劫,利用女A遇到的困境,满足自己的欲望。
2.善良:一直爱着女A,而且在女A穷途末路的时候,勇敢的接纳了她。
非常有意思的是,做法截然不同的四个人都得到了同一个评价,那就是自私。而且同样都有被人认可的地方,和被人唾弃的地方。
其实通过这个故事,你无论认可谁或不认可谁都是正确的,这只是代表了你个人的价值观。这虽然是个简单的心理测试题,但它却说明了一个很深刻的道理,那就是“人和人是不同的”。这个道理非常简单,也许有人看到我说这个结论会唾弃我的幼稚,但是请仔细想一想,你虽然知道这个道理,但是你在生活和工作中真的运用它了吗?你有多少次是在用自己的思维看问题,把自己的想法强加在别人身上?你有多少次犯本位主义的错误,想当然的得出某个结论,而没有任何佐证?
我想你肯定数不清,因为绝大部分人在绝大部分时间中是不会换位思考的,就算换位思考了,也不一定会换对位置。
作为一个市场营销人员,我倒是更愿意谈谈营销人应该从这个故事里感受到什么。
其实这个故事中说到的四个人反映了四种思维习惯,我们假设他们都是市场营销人员,他们的目的就是他们的市场目标的话,这样还是能轻易的做出判断的。
女A:
市场目标:和男C一起生活。
从结果看,女A失败了,原因是她不从客户需求出发,把自己喜欢的东西当作客户喜欢某种东西,并没有根据客户需求设计出合适的产品组合,所以失败是很正常的,爱人很可能会因为你的任性改变自己,客户为你的任性做出改变的可能性几乎没有。很多市场营销新手每天拼命工作,恨不得命都搭进去,却得不到客户的认可,就是因为这个。这属于普遍性的低级错误。
男B:
市场目标:和女A一起生活。
表面是结果成功了,但实际上是失败了,原因是他利用垄断性资源,对目标客户进行压迫性营销,虽然会取得一些市场份额,却不可能得到客户忠诚度,一般垄断行业经常这么做,我奉劝这些企业还是做些改变为好,因为只要在这个行业中有替代产品或其他选择出现,客户会毫不犹豫的放弃你们。
男C:
市场目标:和女A一起生活。
毫无疑问失败了,这种错误一般会发生在一些高学历或高阅历的市场营销人员身上,他们会被课本知识或以前的经验捆住手脚,设立起一些条条框框,这样会使自己丧失很多机会,自我突破或打破界限看问题应该是这类营销人员的当务之急。
男D:
市场目标:和女A一起生活。
从结果来看,男D是惟一个达到目标的,他善于把握机会,一战成名。但是他也不是完美的,因为他把握住的机会不是必然会产生的,如果男C接受了女A,他也会失败,所以是男C的故步自封成就了他。其实,他完全可以尽早主动出击,拿下和女A的订婚权,这样会更主动。所以男D是个善于把握机会的营销人员,却不是一个善于创造机会的营销人员。
通过讨论就可以知道,什么样才能是一个优秀的市场营销人员。
优秀的市场人员要同时具备很多素质,主要是:以客户需求为导向,善于积累资源并合理运用资源,能够不断的自我突破和自我超越,善于把握机会更善于创造机会。
你具备了几点?
科学化经营与数字化管理的倡导者与实践者,致力于将最新的网络技术与科学化管理理念相结合。
